好想你被质疑过河拆桥:宣布要关掉600家专卖店|好想你|专卖店|红枣
时间:2013-10-14 08:28    来源: 新浪    作者:fpp

紫风网讯

简介:好想你要关掉600家专卖店的消息披露后,质疑声四起。可是不论其初衷如何,转型是眼下必须面对的。

好想你“整装”背后

靠连锁专卖店起家的好想你枣业近期却要砍掉600家专卖店,虽然面对外界对其“过河拆桥”的质疑,好想你方面称此举仅是因为其专卖店店面形象升级,但是“整装”背后,好想你的经营、转型等诸多问题也开始显现。

新金融记者 孙瑞丽 郑州报道

■ 被弃的经销商

“十一”黄金周前,好想你创始人、董事长石聚彬对外披露的一则消息引起了外界对好想你的再度关注,“好想你拟在今明两年关闭600家专卖店。”

这是近乎三分之一的关店数量,或许是所指的这个数字过于明确,加上他不带过多解释的披露,让不少人开始质疑这个靠专卖店起家的上市公司。

两年前,当好想你在深交所中小板成功上市时,留给投资者最深刻的印象是“一片红”,红枣、红衣,最红的是一路上升的业绩。91.86%,这个数据是好想你在上市前,其遍布全国的特许经营店贡献的数据。然而,两年过去了,传出的是准备关闭600家加盟店的消息,这个曾经依靠特许经营模式走红的好想你似乎没有保住“红色神话”。

在郑州市最大城中村陈寨摆夜摊的陈明(化名)是被关店的加盟商之一,在霓虹灯闪烁的拥挤闹市中,她向来往的人们招呼:“来看看红枣吧,好想你的,便宜卖。”她没有想到,几个月前她还经营着的好想你专卖店真的会被通知关店。

陈明曾经在郑州市加盟过好想你枣业,两年前,专卖店的产品主要是礼盒装的干枣和枣片。每年中秋节前后,红枣礼盒进入销售旺季,店里的顾客络绎不绝,就连标价千元左右但是重量不足500g的“枣博士”也“卖得很轻松”。

“有时候,一个客户过来,就能带走数万元的产品,大都是单位购买,或者送礼用。”她说。言语中,透露出当年加盟好想你特有的优越感。不过,这种优越感并不是来自销售数据,而是因为当时的郑州,做红枣专卖店的只有好想你,让他们显得独一无二。

陈明所描述的好想你礼品装销售盛景,是在2010年以后。2010年,好想你专卖店已经在郑州蔓延生长了10年,然而,这10年间,好想你在各个街角并不十分统一的门头和店面让它看起来并不起眼。

2010年之后,信阳红、杜康酒、好想你枣被河南当地誉为河南“三宝”。陈明告诉新金融记者,这之后,店内的礼品销售额增加不少,尤其是旅游季,店里来的顾客很大一部分都是外地游客。据好想你后来统计结果显示,当年销售业绩创下新高,实现销售收入6.57亿元,同比增长了61%左右。

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